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晶牛集团启动“三晶三化”开辟国外市场新战略

晶牛集团启动“三晶三化”开辟国外市场新战略

作者:穆丽丽    来源:微晶办    发布时间:2021-10-10 10:40    浏览量:
晶牛集团启动“三晶三化”开辟国外市场新战略
 
      2021年9月30日下午,集团公司在西会议室举办了“三晶三化”国外市场运营培训会。参会人员有集团各部室领导、外销人员、三晶销售人员及业务相关人员。会议有集团党委书记王群英主持。
     会上首先宣布了聘任陈海峰为包头微晶公司副总经理的集团文件。随后陈总将自己多年在海外打拼的经历及经验做了详细分享。陈总在东南亚市场有着丰富的贸易经历,他在越南、柬埔寨、菲律宾等国家从事汽车配件多年,并做出了很好的业绩。他将新时代业务员的销售与技巧做了总结归类:
     一是客户的定义。他讲客户不是上帝也不是父母,而是“金山”,是“摇钱树”。这应是对客户本质的真实定义,因此要维护好客户之间的友好关系。
     二是产品的定位。首先要保证产品的生产质量,做好业务的推广,提供准确的信息。出口的产品有时会出现“水土不服”,包括文化之间的差异,以及对于质量外观的要求,业务员要做好这方面的功课。
     三是定向销售与利润的把控。定向销售选准客户,准确定位产品,并将利润把控准。出口后产品之间的交往有时候也是人与人之间的交往,把握好对方的心理,并要清楚自己的产品和同产品之间对比的优势。
     四是回馈建议和公司的延续发展。这里要注意语言文化的差异,按照对方的习惯来说话,交流起来更加容易。作为销售人员要时刻明白老板的旗帜在什么方向,方向不能错。
     五是业务员的守则及时间观。业务员代表的是一个企业的形象,也是公司的名片,不能辜负领导的期望。在海外遇到语言上的冲突,可以通过先道歉来稳定客户的情绪,用真情去打动客户。
     六是国际业务当地人员参加。因为文化之间有差异,可以用当地人员充实业务员,入乡随俗,了解当地的文化及习惯。
     七是客户的跟单。确定客户有需要而未下单时,要有耐心,跟进客户。还可以找上家去推荐,从侧面进入主角。
     八是国外安全防范问题。重点在行、着装问题上,不去娱乐场所,注意自己的言行,降低风险安全防范。
     九是时机。自习主席提出一带一路后,我们要紧跟战略,开拓国际市场。走得出、走得远、站得住,将晶牛三晶产品尽快推向海外市场。
     随后,董事长王长林提出,晶牛的“三晶三化”新装备,要紧跟习主席近日在国际会议上,倡导的绿色、智慧与碳中和的发展战略,并为国家战略做出积极的贡献。王长林强调,自建国以来,一是毛主席曾经提出,中国应该对人类有重大的贡献;二是习主席 提出了中国要创建人类命运的共同体。即对内要实现双碳目标,对外要施行一带一路战略。
      那什么是双碳目标呢?王长林讲述了双碳定义:2030年要实现碳达峰,2060年要实现碳中和。又针对碳中和讲了三个渠道。一是应减排、二是绿色植被吸收、三是碳捕集。又针对实现碳捕集所涉及五个行业即:电力、钢铁、水泥、化工、建材所应用到的三晶产品做了说明。
    “三晶三化”是在水泥行业碳捕集中、碳纯化、碳储存、碳运输及二氧化碳的产品。即在液碳、干冰的应用(石油开采、冷冻食物、海运动力)中起到作用。为进一步实现习主席提出的双碳战略目标,我们要发挥晶牛人的主力军作用,将“三晶三化”推向海外市场。

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